搭建私域池的第一步：打造一个专属品牌IP-天天观热点

• 2023-05-26 17:38:33 来源：远丰运营指南

做 I P 要让用户始于颜值，陷于才华，忠于人品。

对价值观的共鸣、人品的认可、价值的肯定而产生的信任和偏好，才是个 人 I P 最终的归宿。

个人品牌其实就是别人对你的认知是什么，别人对你的印象是什么，别人是怎么看你的，别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质以及你是做什么的。

(资料图片)

做个人品 牌 I P 前你要想清楚自己的变现产品是什么，它们面向谁解决什么问题，然后你在内容上就专门面向这群人来做内容做输出，吸引到高质量、精准流量的关注，这样你也才能更好变现。

品 牌 I P 是以定位为最中心，围绕着内层的长期利他、提供价值、增强信任，以及围绕着最外层的渠道引流、输出内容、用户运营、变现赚钱去打造。

这就是一个较为完整的打造品 牌 I P 的闭环，也是品 牌 I P 的赚钱逻辑。

一个有效的品 牌 I P 有什么用

当建立一个有效的品 牌 I P 的时候我们能快速的实 现 5 件事：

1 、带来流量

2 、快速变现

3 、提升知名度

4 、提升影响力

5 、巩固用户忠诚度

当然，这一切的前提都 是 “ 有 效 ” ，我相信对于从事互联网品牌运营的人来说，打造一个人设是很容易的。难的是能不能有效地发挥效果，获得收益，能不能维持长时间的客户生命周期，而这也是我们做私域运营的主要目的。

说两个经典人设：雷军、罗永浩（有兴趣的可以私信远丰给你分享，这里就不多说了）

私 域 I P 打造思路

I P 其实就是企业或品牌的人格化表现，是商业变现力和人格魅力的一种载体。它可以是真实的人物形象，比如雷军、罗永浩，也可以是虚拟人物形象，比如熊本熊、哪吒、小猪佩奇等。

他们都具 有 “ 人 ” 鲜活的性格特点，有生活、有故事、有情感。

I P 不同，职责不同。很多企业的私域体系，往往只存 在 1- 2 个 I P ，彼此间定位不清晰，职责不明确，用户看了稀里糊涂 。 I P 无法塑造，信任关系的构建也就极为困难。

私域的人 设 I P 分 为 5 类：品 牌 I P 、专 家 I P 、创始 人 I P 、销 售 I P 、助 理 I P 。

不同产品类目、不同发展阶段的企业，所需要搭配的人设矩阵不同，以 上 5 类 I P 并不是每个企业都需要具备。

举几个例子：

初创、规模较小、简单决策的零售企业，需要创始 人 I P 讲情怀。

初创、规模较小、复杂决策的宠物企业，需要创始 人 I P 讲情怀，销 售 IP 1 对 1 跟进销转。

美妆、母婴这类需要教育、提升认知的品类，在创始 人 I P 、销 售 I P 的基础上，还需要搭配专 家 I P ，根据业务线，甚至要搭配多个专 家 I P 。

等到企业发展到了一定阶段，还需要打造品 牌 I P ，塑造品牌调性、价值观。

打造品牌IP必备的三大属性

品 牌 I P 的价值，一是为品牌赋予更独特的识别语言和丰富的文化内涵，强化消费者沟通；二是为品牌创造一个持续发光发热的粉丝平台，累积品牌资产，实现用户留存。

1 . 内容力

所谓内容力，就是可以持续提供差异化内容的能力。

I P 内容力有两个核心，一是差异化，二是持续性。也就是说 ， I P 所提供的内容，必须是原创且有差异性的，此外 ， I P 的设定必须有足够的留白，确保未来可以在此设定上持续不断地生产新内容。

2 . 人格化

I P 必须有独特而鲜明的人设与性格，这样才能具有差异性和吸引力。因此，品牌在打 造 I P 的时候，一定要 将 I P 当成一个人来设定，注意完 善 I P 的人格和三观，这 样 I P 诞生后的言谈举止才能有法可依，有骨有血。

个性鲜明 的 I P 往往属于亚文化的典型，这种文化环境可以产生尖锐的人格和鲜明差异的精神主张，很容易吸引用户形成亚文化族群，保持长久的吸引力。

例如灰姑娘，讲述的是平凡少女因为美丽善良实现公主梦的亚文化，阿凡提讲述了弱者凭借聪明智慧战胜强敌的亚文 化 … … 古往今来，优秀 的 I P ，大多具有亚文化的鲜明个性。

3.I P 属性与品牌强关联

I P 是品牌的超级符号 ， I P 被赋予了人格，从而赋予了品牌生命。好的品 牌 I P 能够帮助品牌拓宽消费人群，扩大品牌的影响力，带动品牌的销量。

品 牌 I P 打造几个小技巧

1 、不要设置三天可见

新加一个好友，我们都会下意识地去看看他的朋友圈，想看看他平时在做什么、喜欢什么、关注什么，了解一下他的爱好、职业、性格、甚至人品等等。千万不要逆人性行事，不要拒绝别人的好奇心。

2 、恰当节奏，持续输出

凡事恰到好处为上。数量和节奏上，根据每个人的时间而定，但核心就 是 “ 持 续 ” ；如果表达欲过剩，每天都发亦可，但一天内尽量不要超 过 5 条。总之，不要搞刷屏，也不要玩儿消失，持续、稳定输出合适的信息，在别人心里正面地种植你的印象。

3 、向热点借力

对热点保持敏感和关注，是最易达成的借力方法。平时多留意和看一看新闻类的报道，根据报道的热点内容结合。

结语

每一个品牌都有自己的调性，完全复刻另外一个品牌 的 I P 是不现实的。最重要的还是要了解用户，了解用户的喜好，什么样子 的 I P 人设能够建立共情，情感连接靠什么方式维系才可以更稳固，通过什么样的触达方式会让用户觉得更有温度。这些都是品牌要去思考的问题，也是品牌在做私域之前需要做的必备的准备工作。

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